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Una Case history di successo che ha portato a ottimi risultati in termini di ottimizzazione della produzione e di ricerca di nuovi prospect: è quella che Galbiati Group ha presentato, insieme a RDI, Staufen ed Ecipa Lombardia, in un Convegno che ha visto la partecipazione di Sebastiano Barisoni (Il Sole 24 Ore) come moderatore e del professor Alberto Portioli del Politecnico di Milano, che ha illustrato al pubblico i principi della lean production e della comunicazione innovativa.
L’evento è stato l’occasione per presentare approcci innovativi quali la lean production e il web marketing tanto da un punto di vista teorico e accademico, grazie alla bella presentazione del Prof. Alberto Portioli, quanto sotto l’aspetto pratico.
Nelle foto: a sinistra Prof. Alberto Portioli, Politecnico di Milano, a destra Pietro Galbiati (Galbiati Group) e Sebastiano Barisoni (Il Sole 24 Ore).
Protagonisti dell’incontro sono stati: Pietro Galbiati, amministratore Galbiati Group Srl, David Gaensbacher, CEO Staufen Italia Srl, Giovanni Rossi, amministratore RDI Srl, Erasmo Corbella, direttore Ecipa Lombardia Formazione.
Nella Foto: da sinistra, Erasmo Corbella (Ecipa Lombardia), Giovanni Rossi (RDI), David Gaensbacher (Staufen), Pietro Galbiati (Galbiati Group) e Sebastiano Barisoni (Il Sole 24 Ore).
Molti sono stati gli aspetti toccati da Barisoni, che ha chiesto a tutti i protagonisti della Case History Galbiati di raccontare innanzitutto da dove venisse l’esigenza di un processo di rinnovamento così radicale, ma anche di illustrare, da un lato, i risultati ottenuti fino ad ora e ottenibili nel prossimo futuro e, dall’altro, le difficoltà e resistenze incontrate nel processo di rinnovamento e come sono state superate.
“Dal 2003 in poi, Galbiati Group ha subito una crescita esponenziale sia in termini di fatturato che in termini di capacità produttive e risorse umane: avevamo bisogno di una guida, di stabilire organizzazione, dividere responsabilità e compiti all’interno della nostra realtà aziendale” spiega Pietro Galbiati, “Un’azienda artigianale dove tutti facevano tutto e nonostante si lavorava tantissimo, avevamo scarsi risultati”.
A differenza di molte altre aziende che non hanno saputo andare oltre la negatività di un fatturato in decrescita, Galbiati Group ha deciso di guardare oltre, cambiare, scegliendo la strada più difficile: investire ancora di più, anche in tempi di crisi, aumentando l’ efficienza, ottimizzando i processi aziendali per poter sfruttare ogni possibilità di vendita in maniera organizzata. “Così”, spiega ancora Pietro Galbiati, “ mi sono rivolto a tre consulenti per ridurre gli sprechi e ottimizzare la produzione”.
“Il nostro obbiettivo è stato quello di ottimizzare le risorse attraverso percorsi di formazione, stabilendo responsabilità e compiti, migliorando così l’organizzazione aziendale e la produzione. E’ così che abbiamo operato per il caso Galbiati”, spiega David Gaensbacher, CEO Staufen Italia Srl, “Abbiamo cercato di istituire i dogmi della Lean Production (caso Toyota degli anni ’80), riducendo gli sprechi, ottenendo notevoli risparmi nei tempi e nella gestione delle risorse. Abbiamo migliorato l’ambiente di lavoro stabilendo pulizia e ordine, migliorato il rapporto con i fornitori stabilendo commesse just in time. Abbiamo riorganizzato l’area del montaggio, stabilendo compiti e responsabilità di ciascuno e istituito una comunicazione interna tra i vari reparti, esigendo ,infine, puntualità nel lavoro da ogni singola risorsa”.
Risultati interessanti sono stati così raggiunti: un miglioramento del 28% per quanto riguarda l’efficienza dei termini di montaggio e impianti e del 12% l’efficienza delle lavorazioni meccaniche.
Mentre si ottimizzavano i processi interni, Galbiati Group necessitava di un modo innovativo per proporsi all’esterno, sfruttando al massimo le possibilità commerciali. In un panorama economico in cui il reperimento di commesse si faceva ogni giorno più difficoltoso, trarre il massimo profitto anche dalle attività di comunicazione e anzi puntare su canali innovativi per rendere l’investimento in comunicazione un tassello importante della strategia commerciale diventava una necessità primaria
“Abbiamo creato 5 siti internet distinti per ogni categoria di prodotto di Galbiati, nella forma di Blog, continuamente aggiornati con news aziendali e di prodotto. Le informazioni ottenute dall’accesso ai siti vengono analizzate in forma di statistiche e le aziende che accedono ai siti, contattate. Il web è un ottimo mezzo per istaurare un primario approccio con il cliente” spiega Giovanni Rossi, amministratore delegato di RDI, che grazie ad un’importante azione di web marketing e branding ha saputo diffondere l’immagine di Galbiati Group a livello non solo europeo ma, mondiale.
I risultati ottenuti: 4.000.000 di euro di preventivi da azioni web da gennaio 2011 da Austria, Brasile, Cina, Francia, India, Italia, Svizzera e Turchia unito a un aumento di visite da tutto il mondo, passate dai 54 Paesi del luglio 2010 ai 102 attuali, che hanno permesso di identificare più di 2.000 aziende, di cui oltre il 10% classificate come prospect.
Queste azioni di miglioramento sia produttivo, sia in termini di brand reputation e comunicazione, sono stati ottenuti anche grazie ai finanziamenti che Ecipa Lombardia ha messo in campo.
Qui entra in gioco il terzo consulente del Convegno, Erasmo Corbella, direttore di Ecipa Lombardia Formazione, “Ho ricercato i bandi finanziati dagli enti pubblici per la formazione e il miglioramento aziendale, ho inviato la richiesta e ottenuto un finanziamento di 90 mila euro”.
Molte sono state le difficoltà, le resistenze al cambiamento all’interno dell’azienda, soprattutto nel convincere le risorse a cambiare modo di lavorare, ma l l’entusiasmo e la caparbietà di Pietro Galbiati hanno fatto da guida.
“L’importante è crederci, senza mai gettare la spugna” ha concluso Pietro Galbiati, con l’approvazione e l’applauso di tutti i presenti.
Per maggiori informazioni vedere anche:
Lean Production e Web Marketing: la ricetta anti-crisi di Galbiati Group
Convegno sulla necessità dell’ottimizzazione della gestione d’impresa
Ottimizzazione impresa
Venerdì 8 luglio, alle ore 10.00, in Camera di Commercio di Lecco, Pietro Galbiati, General Manager di Galbiati Group, sarà protagonista di un Convegno dedicato all’Ottimizzazione d’Impresa e in particolare proprio alla case history Galbiati Group.
La tavola rotonda tra i protagonisti, condotta da Sebastiano Barisoni de Il Sole 24 Ore, sarà preceduta da una relazione a cura del Prof. Alberto Portioli del Politecnico di Milano, sulla necessità dell’ottimizzazione della gestione d’impresa attraverso nuovi metodi quali ad esempio “lean production” e utilizzo di nuovi “strumenti di comunicazione”, mettendo in evidenza i risultati ottenuti.ù
Risultati che parlano da soli: 28% di aumento di efficienza nei tempi di montaggio, 12% nelle lavorazioni meccaniche, 4.000.000 di euro di preventivi da azioni web da gennaio 2011 da Austria, Brasile, Cina, Francia, India, Italia, Svizzera e Turchia unito a un aumento di visite da tutto il mondo, passate dai 54 Paesi del luglio 2010 ai 102 attuali, che hanno permesso di identificare più di 2.000 aziende, di cui oltre il 10% classificate come prospect. Il tutto mettendo in campo strumenti che non esauriscono la loro efficacia nel tempo, ma anzi la aumentano senza la necessità di nuovi investimenti.
Di seguito il programma della giornata:
Per maggiori informazioni consultare il sito: www.ottimizzazioneimpresa.it
Venerdi 8 luglio alle 10.00, insieme a Sebastiano Barisoni (Il Sole 24 Ore) e al Prof. Alberto Portioli del Politecnico di Milano, saremo protagonisti di un Convegno su lean production e web marketing e racconteremo come il nostro gruppo sta affrontando la crisi economica attuale.
Da più parti arriva l’invito a non arrendersi alle difficoltà, ma, al contrario, ad investire anche e soprattutto in tempo di crisi così da poter superare la tempesta nel migliore dei modi e farsi trovare preparati, alla ripartenza dell’economia, con un’azienda competitiva e ben strutturata.
Proprio per questo Galbiati Group ha deciso di tradurre questo invito in azione grazie agli investimenti in lean production e comunicazione innovativa sul web: investimenti che hanno portato a dati significativi, che saranno presentati nel corso di un convegno organizzato presso la Camera di Commercio di Lecco, venerdì 8 luglio alle 10.00, dal titolo “La necessità dell’ottimizzazione della gestione d’impresa nei mercati oggi”. In questa occasione, la case history di Galbiati verrà presentata coinvolgendo gli attori che hanno accompagnato l’azienda in questo processo, oltre che Sebastiano Barisoni (Il Sole 24 Ore) e il Prof. Alberto Portioli del Politecnico di Milano.
Due, infatti, erano le possibili scelte: la prima riguardava un taglio netto dei costi e delle spese, causando una regressione del processo di crescita e arrestando lo sviluppo interno che l’azienda aveva seguito fino a quel momento. Il rischio sarebbe stato quello di trovarsi con una realtà produttiva non più competitiva all’uscita della crisi: in fondo, una non scelta.
La seconda strada era sicuramente la più difficile e rischiosa, ma anche quella che poteva premiare maggiormente e, in fondo, l’unica che è sembrata davvero percorribile: investire ancora di più, aumentare efficienza ed efficacia, ottimizzare i processi aziendali, sfruttare ogni possibilità di vendita in maniera strutturata ed organizzata.
L’istituzione della Lean Production all’interno dei processi aziendali ha permesso di ottenere notevoli risparmi nei tempi e nella gestione delle risorse e un miglioramento della produzione, migliorando l’organizzazione aziendale, aumentando l’efficienza, diminuendo gli sprechi e riducendo i tempi di consegna e contestazioni.
Mentre riorganizzavamo la produzione interna, abbiamo cercato di trarre il massimo profitto dall’attività di comunicazione, investendo in diversi strumenti per gestire in modo competente canali web, per proporci all’esterno attraverso un’importante azione di branding, con lo scopo di diffondere l’immagine della Galbiati Group a livello europeo, ma non solo: grazie ai nuovi progetti, infatti, il web è diventato un vero e proprio strumento commerciale, in grado di generare richieste d’offerta e di portare all’azienda nuovi clienti.
Per maggiori informazioni sull’evento consultate il sito “Ottimizzazione Impresa” e la pagina Facebook dedicata.
Galbiati Group parteciperà, come membro di Energy –Cluster, a una delle conferenze più importanti sull’Energia in Europa, la Power-Gen Europe, che quest’anno si terrà a Milano dal 7 al 9 giugno.
Power-Gen Europe è un meeting mondiale per il settore energetico che ogni anno coinvolge paesi diversi: Asia, Europa, Medio Oriente e Nord America.
Giunto al suo diciannovesimo anno, Power-Gen Europe è riconosciuto come uno dei più importanti eventi a livello internazionale dell’industria dell’energia.
L’edizione del 2010 di Amsterdam ha ottenuto un grandissimo successo, grazie alla presenza di 591 espositori che hanno attratto un numero record di visitatori: 13.000 persone provenienti da 95 paesi.
Durante la fiera verranno proposti una vasta gamma di incontri, nei quali saranno discusse le più efficaci strategie e tecniche del settore dell’industria energetica e le attività più significative per lo sviluppo dei prodotti energetici. I più Esperti del settore si occuperanno di creare un dibattito politico sulla situazione attuale del mercato con l’obiettivo è trovare nuove tecnologie, nuovi sistemi e soluzioni di business per tutto ciò che riguarda il settore dell’Energia.
Energy Cluster ha scelto di investire su tale evento per permettere alle imprese socie di poter partecipare a questa importante vetrina: una strada ulteriore per farsi conoscere ai potenziali clienti e per attuare iniziative nel settore energetico.
Power-Gen Europe rappresenta, inoltre, una reale possibilità per dare maggiore visibilità alle nostre realizzazioni nel settore delle lavorazioni e costruzioni meccaniche per la produzione di energia, in particolare di quella eolica; un settore strategico per Galbiati Group, in cui il Gruppo sta attualmente investendo sia in termini di risorse umane che tecniche.
Galbiati Group- Power-Gen Europe Presentation
Si respirava una bella atmosfera tra gli stand espositori ad Hannover Messe 2011. Nuovi prodotti, la voglia, da parte di moltissime realtà aziendali, di affermarsi all’estero e di consolidare il proprio mercato internazionale.
Hannover Messe è un’occasione straordinaria di crescita, conoscenza e opportunità di business; anche solo in termini numerici: si pensi ai 6500 espositori provenienti da 65 nazioni che hanno partecipato all’edizione appena trascorsa.
Galbiati Group, presente con le divisioni Lavorazioni e Costruzioni Meccaniche e Riduttori, (Hall 25, Stand A13), ha riscosso un notevole interesse, e i contatti sono stati decisamente superiori a quelli del 2009. Le aspettative sono state superate, e questo è un segnale positivo, in un paese, la Germania, primo in Europa nel settore metalmeccanico.
Hannover Messe ha registrato un incremento di visitatori pari al 10-15% in più rispetto alla scorsa edizione del 2009: più di 230.000 visitatori, di cui circa 60.000 provenienti da tutto il mondo, un terzo in più rispetto alla scorsa edizione.
Sul sito ufficiale della fiera Hannover Messe, potete trovare la recensione post-fiera con ulteriori dati e un’efficace sintesi dell’evento.
Galbiati Group è stata premiata da Hatebur Umformmaschinen AG, produttore leader di stampatrici meccaniche orizzontali, come miglior fornitore 2010. E’ con grande piacere e soddisfazione che riceviamo questo importante riconoscimento.
“We were glad to present this special award to Galbiati Group S.R.L. in recognition for their merits in mechanical processing.”
Grazie, non c’è modo migliore per “coronare” il primo decennio di lavoro insieme, e prepararsi ad affrontare il prossimo.
Quest’anno Galbiati Group si presenterà come espositore alla prossima fiera MDA- Motion & Drive Automation – HANNOVER MESSE 2011 che si terrà dal 4 all’8 aprile 2011.
MDA – Motion, Drive & Automation si svolge ogni due anni alla Fiera di Hannover.
L’MDA di Hannover, una tra le più importanti Fiere a livello mondiale per il nostro settore di competenza, nell’area della costruzione meccanica e delle infrastrutture industriali, è considerata un appuntamento fondamentale per tracciare le linee guida dell’industria, per scoprire quali sono le nuove tendenze del mercato e i nuovi campi di applicazione.
L’evento HANNOVER MESSE 2011 si terrà dal 4 all’8 aprile ad Hannover e, con 13 fiere leader, occuperà l’intero quartiere fieristico di Hannover.
Gli eventi fieristici presenti saranno: Industrial Automation, Energy, Power Plant Technology, MobiliTec, Digital Factory, Industrial Supply, CoilTechnica, MicroNanoTec e Research & Technology, Motion, Drive & Automation, Wind, Surface Technology e ComVac.
Vi invitiamo sin da ora a visitarci allo stand A 13, padiglione 25 … Vi aspettiamo!
Galbiati Group ha recentemente partecipato, dal 9 al 12 novembre 2010, alla 27° edizione della fiera ELMIA SUBCONTRACTOR, svoltasi a Jönköping, in Svezia.
ELMIA SUBCONTRACTOR è la principale esposizione fieristica che si svolge nei Paesi Scandinavi dedicata alla subfornitura industriale, in particolare rivolta ai settori della subfornitura meccanica, elettromeccanica, della plastica e gomma.
Dal 1997 l’evento ha cominciato ad essere organizzato con cadenza annuale, anziché biennale, a testimonianza della consolidata importanza dell’evento.
Le Statistiche hanno riportato che i visitatori nel 2009 sono stati 15.500, con una partecipazione di circa 1.200 imprese provenienti da 32 Paesi, che hanno occupato tutti i 34.000 mq di superficie espositiva disponibile.
Anche nel 2010, durante le giornate della fiera, l’affluenza di visitatori è stata positiva e costante, corredata da una presenza espositiva di 1.300 espositori e 22 aziende italiane che coprivano un’area totale di circa 230 mq.
Per Galbiati Group, come per molte altre imprese subfornitrici, la partecipazione alla fiera ha rappresentato uno dei maggiori canali di successo per approcciare il mercato nordico.
Di seguito alcune foto rappresentative del nostro stand fieristico.
Si è svolta a St. Pietroburgo, cuore pulsante dell’industria energetica russa, la Conferenza Internazionale “Post-Crisis Energy: Economic Effectiveness and Geopolitical Constrains “, cui hanno partecipato venti imprese lombarde del settore energetico che compongono l’Energy Cluster, sistema produttivo e rete di impresa che si fonda su tradizioni e competenze profondamente radicate nel territorio lombardo.
Oltre a Galbiati Group, venti sono le imprese che dal 12 al 16 ottobre hanno partecipato ad incontri di business organizzati da Energy Cluster, che hanno coinvolto le 14 piccole e medie imprese aderenti alla missione, cui si devono aggiungere le altre sei grandi aziende che componevano la delegazione.
L’obiettivo è potenziare la fornitura di energia nel territorio russo dove, come in Cina e India, la produzione e la domanda nel settore energetico è grande e in espansione.
Questo conferma il ruolo centrale della Russia come paese emergente che, grazie alla transizione istituzionale da un’economia centralizzata a una di mercato e all’avvio delle relazioni commerciali con gli altri stati europei, sta vivendo un forte processo di sviluppo economico.
Lo scopo è quindi quello di favorire lo sviluppo delle imprese russe e del sistema produttivo nel suo complesso, ricercando controparti russe per attivare collaborazioni imprenditoriali nel territorio. Lo sottolinea nel suo intervento il direttore operativo di Energy Cluster e amministratore delegato della Sices Spa, Antonio Ribolla: “ Noi siamo in grado di fare la nostra parte, qui siamo in grado di realizzare tutti i componenti di una centrale nucleare. Che poi non sono molto diversi da quelli che molte nostre aziende hanno prodotto per anni, esportandole con successo in tutto il mondo”.
Galbiati Group condivide il progetto nucleare varato dal governo italiano per rendere le imprese più competitive e per soddisfare la sempre più esigente richiesta di posti di lavoro, ovvero la creazione di otto centrali nucleari da costruire su tutto il territorio italiano da qui al 2019, che porterebbero ad un totale di 450mila posti di lavoro.
Nel corso del meeting è emerso come quello russo, pur essendo in forte crescita, sia un mercato in cui le imprese possono incontrare difficoltà di approccio. Lo sottolinea nel suo intervento Ivan Folla, Sales Manager di Galbiati Group : “Dagli incontri B2B abbiamo compreso che è necessario individuare una controparte russa che faccia da tramite tra la propensione della nostra piccola media impresa, a far business, bene e subito, e le dinamiche commerciali complesse del mercato russo e delle sue imprese”.
Durante l’incontro si è fatto il punto sui futuri investimenti che interesseranno il settore dell’energia, e in particolare del mercato nucleare; investimenti che vedranno l’intensificazione, da parte dell’Energy Cluster, delle possibilità di collaborazione tra le imprese russe e italiane, favorendone i contatti, vigilando sul loro sviluppo e sulla loro crescita economica.
Molti se lo chiederanno: perché un’azienda in un mercato particolare e verticale come il nostro ha deciso di comunicare attraverso uno strumento così “nuovo” e insolito per il nostro settore?
La risposta sta nell’importanza che hanno per noi queste parole: flessibilità, trasparenza, tempestività, dialogo, innovazione.
Sull’ascolto e sul dialogo con i nostri clienti e potenziali clienti basiamo il nostro lavoro quotidiano, e ci è sembrato naturale trasferire anche in rete questo approccio.
Un Blog per raccontare da qui in poi la storia di ogni pezzo che riteniamo interessante, la storia del nostro Gruppo attraverso i progetti e il lavoro che portiamo avanti quotidianamente, attraverso le parole dei clienti, dei fornitori, dei dipendenti. Anche e soprattutto in un momento critico come quello attuale. Un momento in cui l’innovazione è non solo necessaria, ma imprescindibile.
Galbiati Group ha fatto e continuerà a fare investimenti in mezzi, uomini ed idee.
Ecco perché un corporate blog, cioè un diario dell’azienda aperto a commenti, interventi e suggerimenti, per trasferire in rete la conversazione e il dialogo che già abbiamo con i nostri clienti ma che potremmo e vorremmo avere anche con altri che operano nel nostro mercato. Un Blog per ascoltare e per raccontare.
Credo molto in questo progetto e voglio ringraziare personalmente tutti coloro che hanno deciso di parteciparvi, o coloro che lo faranno a breve, commentando i nostri articoli, scrivendoci e dandoci nuovi suggerimenti per migliorare.
Pietro Galbiati,
General Manager at Galbiati Group
Monday, July 11, 2011
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